Разборы и кейсы
Кейс «Да Винчи»: с 1,5 до 6 млн ₸ в месяц за 4 месяца
Пять лет школа топталась на месте: оборот 1,5 млн ₸, набор по сарафану, Instagram есть — заявок нет. За четыре месяца работы она вышла на стабильные 6 млн ₸ в месяц. Не за счёт одного вирусного ролика, а за счёт системы. Разбираю по шагам, что мы сделали и что из этого применимо к любому бизнесу — не только к образованию.
Точка «до»
Художественная школа «Да Винчи» много лет держалась на обороте около 1,5 млн ₸ в месяц и не росла. Набор шёл только по сарафанному радио. Instagram был, но не приводил ни одной заявки. Рекламу запускали, деньги уходили, результата не было — знакомая многим картина.
Ситуация такая: набор идёт тяжело, оборот 1,5 млн за месяц, до этого было ещё меньше. Пару месяцев искали нормального таргетолога — и обратились к нам.
Что здесь было сложным
Образование — ниша с длинным циклом решения. Родитель не записывает ребёнка «по клику»: он изучает, сомневается, сравнивает. По данным исследований воронки, без грамотного прогрева до 79% лидов так и не доходят до оплаты. Значит, лобовая продажа «запишитесь к нам» здесь не работает — нужен прогрев.
Вторая сложность — стабильность набора: он шёл рывками, «как получится». Обе задачи и предстояло решить.
Что мы сделали
Работа шла по нашей системе из трёх шагов:
- Instagram с нуля. Упаковали профиль, выстроили позиционирование, оформили актуальные и визуал.
- Контент по матрице. Собрали матрицу тем под нишу арт-образования, разложили по лестнице Ханта — с упором на прогрев родителей.
- Реклама по экономике. Запустили таргет, считая юнит-экономику — цену лида и цену записи на пробное занятие.
- Отдел продаж. Помогли выстроить обработку заявок, чтобы лиды не терялись.
Упор сделали на прогрев: показывали процесс, результаты учеников, атмосферу школы. К моменту заявки человек уже доверял и не спорил о цене.
Точка «после»
За 4 месяца школа вышла на стабильные 6 000 000 ₸ в месяц — рост в 4 раза. Появилась предсказуемая запись: группы заполняются заранее, набор идёт системно, а не на удаче.
Илья, всё отлично — вышли на 6 млн, конечно работаем дальше. Записи на следующий поток уже закрыли.
Художественная школа «Да Винчи»
1,5 млн ₸/мес→6 000 000 ₸/мес
стабильно, за 4 месяца
Выводы, применимые к любому бизнесу
- Instagram без системы не приводит заявок. Дело не в площадке, а в связке «упаковка + контент + реклама + продажи».
- Прогрев решает. Особенно в нишах с длинным решением — контент доводит до доверия.
- Считать экономику обязательно. Иначе реклама снова «уходит в никуда».
- Продажи — часть SMM. Быстрая обработка заявок превращает лиды в деньги.
Хотите так же разобрать свой бизнес? Приходите на разбор за 10 000 ₸ — посчитаем вашу экономику и найдём точки роста. Другие кейсы — на странице кейсов.
Частые вопросы
За счёт чего вырос оборот в 4 раза?
За счёт системы: упаковка Instagram, контент с прогревом по лестнице Ханта, реклама с расчётом юнит-экономики и налаженная обработка заявок. Ни один из элементов по отдельности такого эффекта не даёт.
Сколько времени заняло достичь результата?
Стабильные 6 млн ₸/мес — за 4 месяца. Первые заявки пошли раньше, но на системный уровень проект вышел за несколько месяцев работы.
Это применимо к моей нише?
Принципы универсальны: упаковка, прогрев, экономика, продажи. Конкретика зависит от ниши — её и разбираем на консультации на ваших цифрах.
Консультация
Разберём ваш бизнес и посчитаем юнит-экономику
Первый шаг — не бесплатный созвон-продажа, а рабочая встреча за 10 000 ₸: находим, где утекают деньги, и решаем, что снимать именно вам.
10 000 ₸