Хороший сценарий пишется не по вдохновению, а по схеме — и это отличная новость. Значит, вам не нужен талант сценариста, нужен алгоритм. Я разложил тот, по которому мы пишем ролики клиентам: шесть шагов, в конце — готовый бланк, который вы заполните за 20 минут.
Видео по теме: «Как написать сценарий продающего видео для бизнеса»
Шаг 1. Одна мысль на ролик
Главная ошибка новичка — впихнуть в один ролик всё, что знаешь. Зритель не запоминает пять мыслей за
30 секунд, он не запоминает и двух. Выберите одну идею: один совет, одно возражение, один миф.
Всё остальное — материал для следующих роликов, а не для этого.
Проверка простая: сформулируйте мысль ролика в одном предложении. Не получается коротко — значит, вы
ещё сами не решили, о чём снимаете. Пока не решите — не снимайте.
Шаг 2. Для кого этот ролик
Прежде чем писать, ответьте: для кого он? Для холодных, которые ещё ни о чём не думают (ступень 1–2),
или для тех, кто уже выбирает подрядчика (ступень 4–5)? От этого зависит весь тон.
Холодным — вовлечение и польза, никакой продажи в лоб. Тёплым — аргументы, кейсы, оффер. Перепутаете —
ролик промахнётся мимо аудитории. Подробнее про уровни — в статье о лестнице Ханта.
Шаг 3. Напишите хук (и не один)
Первые 3 секунды решают судьбу ролика — если их проиграть, остального никто не увидит. Поэтому не
пишите один хук «на удачу». Напишите три варианта к своей мысли и выберите сильнейший, а ещё лучше —
протестируйте все три и оставьте того, у кого выше удержание.
Пример Мысль: «реклама сливается из-за слабого оффера».
Хук: «Ваша реклама не виновата, что нет продаж. Виновато вот это →». Цепляет, интригует, обещает ответ.
Шаг 4. Тело: раскройте мысль без раскачки
Сразу после хука — суть. Никаких «ну так вот, значит…». Дайте обещанное. Структура тела:
Обозначьте проблему конкретно — в цифрах или на примере, чтобы человек узнал себя.
Дайте решение или мысль — то, ради чего он остался.
Подкрепите доказательством: кейс, факт, демонстрация. Без него это просто слова.
Помните про ритм: короткие фразы, смена плана, текст на экране. Тело ролика — не лекция, а плотный поток.
Шаг 5. Призыв к действию
Ролик без призыва — потраченные силы и бюджет. Человек посмотрел, кивнул и ушёл. Скажите чётко, что
сделать: «напишите слово ЦЕНА в директ», «переходите по ссылке в шапке», «сохраните, чтобы не потерять».
Один призыв, конкретный и простой. Два призыва — это ноль призывов: человек растеряется и не сделает
ничего. Выберите одно целевое действие под ступень, на которой находится зритель.
Шаг 6. Готовый бланк сценария
В сценарии сразу отметьте, где текст на экране, где смена плана, где акцент — это ускорит съёмку и
монтаж. Вот бланк, который мы используем. Скопируйте и заполните:
Мысль ролика (одно предложение): _____
Ступень Ханта: _____
Хук (0–3 сек): _____ | Текст на экране: _____
Проблема (3–8 сек): _____
Решение (8–20 сек): _____
Доказательство (20–27 сек): _____
Призыв (27–30 сек): _____
Заполнили — у вас готовый сценарий. Хотите, чтобы сценарии, съёмку и монтаж вела команда под задачи
продаж? Смотрите видеопродакшн или приходите на разбор.
Частые вопросы
Сколько времени занимает написать сценарий?
По этому бланку — 15–30 минут на ролик, когда у вас есть матрица тем. Большая часть времени уходит на хук: именно он определяет результат, так что на нём не экономьте.
Нужен ли сценарий для коротких Reels?
Да, хотя бы короткий. Даже 20-секундный ролик выигрывает от продуманного хука и призыва. Импровизация чаще проваливается по удержанию — зритель чувствует, когда автор сам не знает, к чему ведёт.
Что важнее — сценарий или монтаж?
Сценарий, особенно хук. Хороший монтаж усиливает сильный ролик, но не спасёт слабый. А плохой хук не вытянет никакой монтаж — его просто не досмотрят.
Можно ли писать сценарии с помощью нейросети?
Как помощник для черновиков и вариантов хуков — да, это ускоряет. Но финальный смысл, знание аудитории и конкретику продукта нейросеть не заменит: без них сценарий выходит гладким, но пустым.
