Сколько нужно бюджета на таргет и как его не слить
И Илья24 марта 20262 мин чтения
«Сколько нужно денег на таргет?» — и здесь снова нет одной цифры. Но, в отличие от многих, я не буду прятаться за «это зависит». Зависит — но от понятных вещей, и бюджет можно посчитать с конца, от желаемого числа клиентов. Покажу, как это делается, и как не подарить свой первый бюджет рекламному кабинету.
Видео по теме: «Как рассчитать бюджет на рекламу»
От чего зависит цифра
Универсального «нужно N тенге» не существует, и любой, кто называет сумму, не спросив о вашем бизнесе,
просто гадает. Реальный бюджет зависит от четырёх вещей: средний чек, целевая цена заявки, конверсия в
продажу и сколько клиентов в месяц вы хотите. Считать надо от них, а не от «сколько не жалко».
Как посчитать бюджет с конца
Двигайтесь от результата к бюджету, а не наоборот:
Сколько клиентов в месяц хотите? Допустим, 10.
Какая конверсия из заявки в продажу? Допустим, 20% → значит, нужно 50 заявок.
Теперь проверьте, окупается ли это. Если 10 клиентов приносят больше 150 000 ₸ прибыли — бюджет
оправдан. Прогоните цифры через калькулятор: если ROMI положительный, можно
запускать. Точность даёт юнит-экономика.
Бюджет на тест: не лотерея, а эксперимент
Перед масштабированием всегда идёт тест. Его задача — не продать много, а найти рабочие связки
«оффер + креатив + аудитория». Заложите бюджет на 2–4 связки и минимум 5–7 дней открутки: алгоритму нужно
время и данные, чтобы обучиться.
Дать 20 000 ₸ на один креатив, не получить продаж и решить, что «таргет не работает» — это не
тест, а лотерея. Тест — это несколько гипотез и достаточно данных, чтобы честно их сравнить.
Пять причин, по которым бюджет утекает
Нет юнит-экономики. Крутите вслепую, не зная окупаемой цены заявки, — и не понимаете, хорошо это или плохо.
Слабый хук. Дорогие показы без удержания: ролик не досматривают.
Широкий или кривой таргетинг. Показы уходят не той аудитории.
Слабый оффер. Клик есть, а заявки нет — предложение не убедило.
Заметьте: только две из пяти причин — про сам рекламный кабинет. Остальные три — про оффер, контент
и продажи. Поэтому «настроить таргет» и «получать клиентов» — не одно и то же.
Что запомнить
Бюджет считается от целей и экономики, а не наугад. Заложите нормальный тест, следите за ценой заявки
в динамике и не делайте выводов по одному креативу за пару дней. Нужна помощь с расчётом и настройкой —
берём на себя, а начать можно с разбора.
Частые вопросы
Можно ли начать с маленького бюджета?
Можно, но бюджета должно хватить хотя бы на один осмысленный тест из нескольких связок. Слишком маленький бюджет не даёт данных для выводов — вы просто не поймёте, что сработало бы.
Рекламный бюджет — это оплата специалисту?
Нет. Это отдельные деньги, которые уходят площадке за показы. Оплата за настройку и ведение идёт отдельно. Смешивать их — частая причина недопонимания с подрядчиком.
За сколько времени окупается таргет?
Первые продажи возможны в первые недели, но стабильная окупаемость приходит после теста и настройки рабочих связок. Дайте системе 1–2 месяца, прежде чем судить.
Что делать, если бюджет ограничен?
Сфокусируйтесь: одна площадка, одна тёплая аудитория (например, ретаргет), один сильный оффер. Лучше сделать один канал прибыльным, чем размазать маленький бюджет на всё сразу.
